軟文推廣，軟文營(yíng)銷對(duì)于企業(yè)的重要性

軟文推廣對(duì)于企業(yè)的重要性

　　關(guān)于軟文營(yíng)銷，科維恒為您總結(jié)了以下內(nèi)容，希望對(duì)您有所幫助。軟文是企業(yè)營(yíng)銷策劃人或廣告公司文案撰寫的“文字廣告”。與硬散文相比，軟文被稱為軟散文，其精妙之處在于“軟”字，猶如藏針于棉，而不露，從而無形中戰(zhàn)勝敵人。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時(shí)候，你已經(jīng)掉進(jìn)了精心設(shè)計(jì)的“軟文廣告”的陷阱。它追求的是一種化春風(fēng)為雨，潤(rùn)物細(xì)無聲的傳播效果。如果硬廣告是外家少林功夫；那么，軟文就是武當(dāng)守針入棉、剛?cè)岵?jì)的拳法，是最有力的營(yíng)銷手段。軟文營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)和特殊性軟文營(yíng)銷詞可能并不華麗，也不震撼，但一定要交心，談?wù)勅粘Ｓ谜Z，因?yàn)樽畲騽?dòng)人的是日常用語。每一句話都是為了消費(fèi)者的利益。與廣告相比，軟文具有無可比擬的優(yōu)越性和特殊性。廣告——的本質(zhì)是追求低成本、高效率的回報(bào)，不回避商業(yè)本質(zhì)。偽裝的是新聞資訊、管理理念、企業(yè)文化、技術(shù)、技能文檔、評(píng)論、包含文字元素的游戲等。所有的文字資源——都讓觀眾“眼軟”(無處不在，只有目光停留徘徊，才能有機(jī)會(huì))。目的是創(chuàng)造信任感，讓觀眾“心軟”(只有信任了你才能付諸行動(dòng))。關(guān)鍵要求是讓產(chǎn)品的賣點(diǎn)清晰透徹。理解清楚，不然腦子還是硬的。重點(diǎn)是興趣和利益?！層^眾“嘴軟”(拍人家嘴軟，吃人家嘴軟，激起興趣和欲望，這是更高層次的。

　　重要的特點(diǎn)是——的口碑傳播讓觀眾“心軟”(朋友推薦，更愿意傾聽，同時(shí)能非常有效地樹立品牌)。軟文營(yíng)銷的重要性和轉(zhuǎn)化軟文在PR中的重要性在哪里？其實(shí)很多人認(rèn)為：軟文沒用。不就是貼在網(wǎng)上然后看到的嗎？我們不知道能達(dá)到什么樣的轉(zhuǎn)化率。但事實(shí)上，軟文并不能提高轉(zhuǎn)化率，反而能提高你的品牌認(rèn)可度和影響力。沒有這一步，你的轉(zhuǎn)化率呢？軟文是在配合我們產(chǎn)品的品牌和企業(yè)的整體趨勢(shì)，這不是軟文的決定性作用。但其實(shí)軟文絕對(duì)能給我們帶來流量，相當(dāng)于一個(gè)廣告位。另外，潛在客戶流量的轉(zhuǎn)化率不能直接形成轉(zhuǎn)化率，但可以引導(dǎo)流量，這和我們的基礎(chǔ)SEO有關(guān)。比如網(wǎng)站剛上線的時(shí)候，一定要圍繞網(wǎng)站做一些SEO工作，SEO包括軟文。公司有哪些產(chǎn)品、新產(chǎn)品、新模式，以什么方式？如果在早期做到這一點(diǎn)，就會(huì)有穩(wěn)定的流量來源。軟文的另一個(gè)功能是降低企業(yè)的營(yíng)銷成本，而最大的功能在于潛移默化的營(yíng)銷，讓消費(fèi)者最終形成購買力。但是，這也和軟文的隱蔽性有很大關(guān)系。當(dāng)你看軟文的時(shí)候，你已經(jīng)被這個(gè)軟文廣告影響了，或者你認(rèn)為這個(gè)軟文廣告應(yīng)該宣傳產(chǎn)品的這個(gè)優(yōu)勢(shì)。這就是軟文廣告的潛移默化效果，所以我們寫軟文的時(shí)候，一定要把潛移默化的內(nèi)容和形式表達(dá)出來。

　　對(duì)于很多創(chuàng)業(yè)公司來說，尤其是起步階段，軟文是一種非常好的宣傳方式，成本低，傳播面廣。同時(shí)，軟文也是危機(jī)公關(guān)的好幫手。在一個(gè)企業(yè)的成長(zhǎng)過程中，難免會(huì)出現(xiàn)一些負(fù)面信息。尤其是在互聯(lián)網(wǎng)信息如此發(fā)達(dá)和膨脹的時(shí)代，高速的網(wǎng)絡(luò)傳播可以無限復(fù)制，為一個(gè)企業(yè)品牌的維護(hù)埋下了許多隱患。事實(shí)上，軟文在互聯(lián)網(wǎng)危機(jī)公關(guān)中發(fā)揮了相對(duì)較大的作用。軟文絕對(duì)能體現(xiàn)企業(yè)的社會(huì)公信力和市場(chǎng)的影響力，增加企業(yè)的公信力。我們一定要寫出這種與行業(yè)、用戶、消費(fèi)者、社會(huì)相關(guān)的軟文，一定要寫出這種模式。重點(diǎn)不是介紹產(chǎn)品，而是產(chǎn)品能給用戶帶來什么，能實(shí)現(xiàn)什么變化，能做出什么改變。如何做軟文營(yíng)銷？軟文營(yíng)銷不是簡(jiǎn)單的寫文章發(fā)出去就能完成的，而是一個(gè)從前期準(zhǔn)備到軟文撰寫再到效果評(píng)估的綜合運(yùn)營(yíng)管理過程。第一步：明確目標(biāo)，指的是目標(biāo)用戶，找出目標(biāo)用戶是什么樣的人，從而根據(jù)用戶群畫像準(zhǔn)備軟文。第二步：培養(yǎng)發(fā)軟文和寫軟文的習(xí)慣一定是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程。軟文章一定不能像硬文章和寬文章那樣簡(jiǎn)單粗暴。軟文是一種非常劃算的廣告形式，通過文字潛移默化地影響目標(biāo)人群的思想。通過這種長(zhǎng)期的分步宣傳，逐漸實(shí)現(xiàn)了從量變到質(zhì)變的效果。第三步：標(biāo)題有噱頭。為什么標(biāo)題要有噱頭？所謂人靠衣裝，佛靠金裝，所以軟文的標(biāo)題對(duì)我們來說相當(dāng)于包裝，相當(dāng)于為企業(yè)設(shè)計(jì)了一個(gè)特別漂亮的LOGO，這就決定了用戶是否會(huì)點(diǎn)擊這個(gè)軟文。

　　標(biāo)題一定要真實(shí)，一定要有內(nèi)容。同時(shí)要注意融入上一步提到的關(guān)鍵詞，然后加入吸引人的詞語。第四步：內(nèi)容要標(biāo)題好，內(nèi)容要不好。這叫“金玉”，會(huì)被用戶拋棄。軟文是一種柔軟的形式，它所追求的感覺就像流水，春風(fēng)變雨，它靜靜地潤(rùn)物細(xì)無聲，讓用戶深深陷在我們的陷阱里。但大眾的眼睛是雪亮的，只有植入廣告而不引起用戶反感，才是真正的軟文高手。第五步：如何選擇好的媒體平臺(tái)是至關(guān)重要的一步。如果選擇不當(dāng)，以前的準(zhǔn)備基本就白費(fèi)了。軟文發(fā)布平臺(tái)包括：門戶網(wǎng)站、論壇、微博、微信等。但首選渠道是百度新聞源或網(wǎng)站轉(zhuǎn)載率高、權(quán)重高的渠道。同時(shí)，應(yīng)該借助一些流行的垂直論壇、博客、微博、微信等。確保軟文能夠達(dá)到更好的傳播效果。最后，科維恒祝你馬到成功！